簡介
看一本書有三本書的價值
1) 本書以「計策為體、變術為用、實務為據」建構完整的保險行銷架構，按部就班地介紹從業人員得以永續經營的行銷流程，有別
於其他保險行銷書籍，或有一番新意與令人耳目一新的感受。
2) 聚焦保戶在「風險管理」的核心需求，輔以「理財規劃」的概念，並藉由本書所闡述的計謀與變術提供從業人員可以採行的保險
行銷策略。
3) 本書，可以權作「策術書」，鑑往而知來；也可以用作「工具書」，格物而致知；更可以當作「品活書」，博觀而約取。
4) 全書超過50個國(內)外及筆者經手之經典案例，讓讀者能更容易瞭解保險行銷實務。
5) 將老祖宗的兵法戰略及領導智慧做提綱挈領的說明，使能簡單清楚地運用並融入現代保險行銷的創意思維。
6) 透過「孫悟空72變」天馬行空、揮灑自如的闡述，將能更輕鬆自然地演示保險行銷技術，並平衡行銷與生活之間的成就與快樂。
7) 本書六大篇，每篇均有舉出「孫子兵法」的每一計運用在商業戰場上的國外實戰個案，並以實務案例引導出法律遵循與保戶權益
的重要性。
8) 透過具故事性及歷史觀的描述，強調「市場如商場、商場如戰場」的影響力，以及企業倫理與行銷道德對保險銷售的重要性。
9) 「暖心小叮嚀」，以過來人的經驗提醒讀者在達成目標、追求成功之餘，不要忘了保持身心靈健康、勞逸修平衡。
10) 於本書的後記與附錄有整理及列舉所援引的「智慧語錄」及「名言佳句」，可做為同業讀者經營保險的座右銘及行銷保險的心靈
雞湯。
目次
目錄
誌 謝 1
推薦序一 一招半式、獨領風騷；五花八門，奇招百出 3
推薦序二 鑑往知來、承先啓後 5
推薦序三 求新求變、創意創新 7
各界推薦 9
自序 看一本書有三本書的價值 11
作者簡介 李梓林 15
第壹篇 客戶開發秘笈 (保戶開拓、爭取面談) 18
第一計 圍魏救趙 ～ 開拓人脈網路、建立正確的銷售心態。 19
第1變 調禽(能馴服各種禽類) ～ 無堅不破、唯快不破。 23
第2變 聚獸(各種野獸能聽你號令，馴服眾天馬就靠這個了) ～ 24
以慢打快、以寡擊眾、以柔克剛。
第二計 無中生有 ～ 26
大處著眼，小處著手；自己動手做，誠意又實惠。
第3變 生光(雙眼能發出強光) ～ 31
魔鬼藏在細節裡，細節則決定成敗。
第4變 指化(用手指使某物變化) ～ 32
沒有轉念，就不會有改變。
第三計 拋磚引玉 ～ 35
用心經營「關鍵人物、影響力中心」。
第5變 招來(能用遙控招來某物品 ) ～ 39
艾薩克·牛頓：「如果我比别人看得更遠，那是因為我站在巨人的肩膀上。」
第6變 邇去(能讓物品返回去) ～ 41
「有沒有關係都沒關係，沒關係要找關係，找到關係就有關係，有關係才能發生關係。」
第四計 關門捉賊 ～ 讓準保戶現形 44
第7變 移景(障眼法，簡稱幻術) ～ 49
易經：「數中有術，術中有數、陰陽燮理，機在其中、機不可設，設則不中。」
第8變 布陣(各種結界、陣術，困住敵人) ～ 51
「上台靠機會、下台靠智慧」，「人前顯尊貴、人後多受累」。
第五計 樹上開花 ～ 陌生開發、撒豆成兵。 55
第9變 分身(不單單能變出多個自己，亦能把其他物品變多個) ～ 59
有想法就會看見，有看見就會實現。
第10變 續頭(被人斬首，還能長出頭來) ～一個保戶就是一個市場。63
第六計 反客為主 ～ 轉守為攻、敗部復活。 67
第11變 祈晴(能讓雨天轉晴) ～ 70
山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村。
第12變 禱雨(孫悟空在車遲國與虎力大仙鬥法並比賽禱雨) ～ 72
只有努力，沒有放棄；只有累積，沒有奇蹟。
第貳篇 開口敲門秘笈 (激發興趣、需求預測分析) 76
第七計 聲東擊西 ～ 微笑，讓對方鬆懈降低敵意，是欺敵最佳武器。 77
第13變 追魂(能看到魂魄並追蹤) ～ 83
武功之上乘，無招勝有招、一招半式闖天下。
第14變 攝魄(能找到魂魄，也能吃掉魂魄) ～ 85
心不難，事就不難！方向對了，路就不遠了。
第八計 隔岸觀火 ～ 聆聽的藝術與魅力 88
第15變 隱形(隱身術) ～ 91
上善若水做人、虛懷若谷處世、坦坦蕩蕩做事。
第16變 定身(對付小妖用這個是沒有問題的) ～ 93
蒼蠅不叮無縫蛋，無蜜不招採蝶蜂。
第九計 打草驚蛇 ～ 激發興趣、創造需求。 99
第17變 坐火(不怕火) ～ 緣故陌生化，陌生緣故化。 102
第18變 入水(潛入深海) ～ 生活保險化，保險生活化。 105
第十計 欲擒故縱 ～ 讓準保戶放下心防、回心轉意。 108
第19變 障服(練內丹 ～ 112
千里之行，始於足下，鴻鵠之志，壯於凌霄。
第20變 導引(“導氣”-導氣令和與“引體”-引體令柔 ～ 114
成本很低，但專業無價。青春無敵，但經驗無價。
第十一計 擒賊擒王 ～ 錦囊妙計、奇招百出。 117
第21變 請仙(要看人品，也看實力，才會請到神仙幫忙) ～ 122
一個人的格局會影響人一生的結局。
第22變 斬妖(很多鬼怪都沒有實體，練這個就能砍到他們了) ～ 124
讀萬卷書，行萬里路。
第十二計 苦肉計～以己度人、將心比心。慈悲喜捨，有意想不到收穫128
第23變 杖解(遺體而仙去；或不留遺體，只託一物的逃生術) ～ 131
沒有轉念，就不會有改變。
第24變 屍解(遺體而仙去；或不留遺體，只託一物遺世升天) ～ 134
如果沒有未來，何必擔心重來。
第參篇 溝通激勵秘笈 (顧客意見溝通、說明) 139
第十三計 金蟬脫殼 ～ 魔鬼藏在細節裡、培養良好的工作習慣。 140
第25變 解厄(解救危難) ～ 144
解決顧客問題最好的方法，就是「堅持」。
第26變 黃白(術士將煉丹變化成金銀的法術) ～ 148
改變可以改變的一切；適應不能改變的一切。
第十四計 假癡不癲 ～ 動之以情、曉之以理、誘之以利、訴之以法。 153
第27變 知時(自帶手錶、時鐘) ～ 157
「天時、地利、人和；三者不得，雖勝有殃。」
第28變 識地(自帶地圖、指針) ～ 159
天道酬勤、地道酬善、人道酬誠、業道酬精。
第十五計 指桑罵槐 ～ 說好話與說對話 162
第29變 掩日(能避日擋光) ～ 說好話、行好事、存好心、做好人。169
第30變 御風(能乘風而行，乃「飛舉之功」) ～ 170
說話讓人喜歡，處事讓人感動，做人讓人想念。
第十六計 美人計 ～ 如其分的讚美，來電的感覺真好。 173
第31變 嫁夢(讓對方陷入噩夢之中，精神上摧殘對方) ～ 179
以假亂真、假戲真做、如夢似幻。
第32變 萌頭(長出新頭) ～ 簡單中追求快樂，平凡中感悟幸福。 181
第十七計 反間計 ～ 敲開準保戶心門。 184
最大的競爭對手和敵人就是自己。
第33變 通幽(指的就是能在地獄間上天下地、來去自如) ～ 188
過你喜歡的生活，喜歡你過的生活。
第34變 驅神(驅遣神靈，神通廣大) ～ 190
相由心生、境由心造、路由心轉。
第十八計 李代桃僵 ～ 193
幫助準保戶美夢成真。行動是計劃的目的成功捷徑。
第35變 寄杖(能將所受杖擊寄於他物身上，以逃脫痛楚) ～ 197
借力使力不費力，事半功倍好犀利。
第36變 斷流(使江河斷流) ～ 200
破釜沉舟、斷尾求生，選擇比努力更重要。
第肆篇 突破困境秘笈 (反對問題處理) 204
第十九計 暗渡陳倉 ～ 準保戶的資產負債表 205
第37變 搬運(能快速移動物品到他處，好比推山填海) ～ 208
慢工出細活，欲速則不達。
第38變 支離(能讓身體各個部位分離而且毫髮無損) ～ 211
合久必分，分久必合。
第二十計 釜底抽薪 ～ 214
邁過行銷低潮期。 熱忱讓人堅持、勇氣使人堅強。
第39變 辟穀(不吃不喝都不怕) ～ 忍一時之氣，免百日之憂。 220
第40變 服食(什麼東西都能吞到肚子裡，而且有益無害) ～ 223
惟寬可以容人，惟厚方能載物。
第二十一計 偷梁換柱 ～ 226
突破重圍、揮別職業倦怠症。 靠山山倒、靠人人老、靠自己最好。
第41變 神行(精神超脫形體而自由遊動) ～ 229
做好自己，知足常樂。做你所愛，愛你所做。
第42變 假形(變化之術) ～ 世上無難事，只怕有心人。 231
第二十二計 空城計 ～ 做好時間管理，當時間的主人。 235
第43變 禁水(能在水裡通行無阻) ～ 239
要想有永遠的掌聲，就得放棄眼前的虛榮。
第44變 壺天(壺裡空間能當天，也能變小；大小變化之術) ～ 243
追求的目標越高，需要放棄的東西就越多。
第二十三計 調虎離山 ～ 壓力化為動力、逆境轉為順境。 247
第45變 噴化(用法術指物而使其變化) ～ 點石成金、畫龍點睛。 251
第46變 禳災(行使法術解除面臨的災難) ～ 254
將相本無種，男兒當自強。師父領進門，修行在個人。
第二十四計 瞞天過海(鋪天蓋地) ～ 259
瞭解自己控制情緒、掌握節奏發揮潛能。
第47變 射覆(占卜猜物) ～ 業精於勤荒於嬉，行成於思毀於隨。 265
第48變 星數(能夜觀星象，知命運) ～ 266
博觀而約取，厚積而薄發。
第伍篇 服務行銷秘笈 (顧客需求滿足) 270
第二十五計 連環計 ～ 271
服務做得好業務沒煩惱； 理賠辦得好業績自然好。
第49變 弄丸(十道九醫。懸絲診脈治病、開藥方、弄藥丸) ～ 274
心若大，事就小；心要簡單，人要善良；有心就有福，有願就有力。
第50變 醫藥(中西藥及外科手術) ～ 277
謙受益，滿招損。言必信，行必果。
第二十六計 笑裡藏刀 ～ 做自己的主人，銷售時間的管理。 280
第51變 吞刀(可以把刀吃到肚子裡) ～ 283
複雜的事簡單做，是行家；簡單的事重覆做，會是個專家；重覆的事用心做，將是個贏家。
第52變 劍術(用劍的方法和技巧) ～ 285
良好的行銷特質與正確的銷售態度是成功的關鍵。
第二十七計 借刀殺人 ～ 289
以同業、準保戶為師， 成為具競爭力的保險行銷人員。
第53變 借風(能驅使風，御風而行) ～ 借力、使力，不費力。 293
第54變 布霧(能喚起霧，故佈疑陣) ～ 造勢、乘勢，不作勢。 296
第二十八計 順手牽羊 ～ 達成高績效目標的行銷力 300
第55變 開壁(能穿牆) ～ 失敗為成功之母，挫折是行銷之鑰。 303
第56變 躍岩(能跳高跳遠) ～ 戰無不勝，攻無不克。 307
第二十九計 混水摸魚 ～ 用正確的方法，創造最好的績效。 312
第57變 符水(畫符籙或燒符籙於水中，謂飲之可以療病) ～ 317
以保險專業取勝、以堅持服務領軍。
第58變 魘禱(用噩夢克敵) ～ 以魅力領導、將經驗傳承。 319
第 三十 計 遠交近攻 ～只有努力，沒有放棄；只有累積，沒有奇蹟。.323
第59變 大力(力大無窮。能耍起定海神針，力夠大吧！) ～ 327
平凡者等待時機，非凡者創造轉機。
第陸篇 業道酬精秘笈 (永續經營與發展) 336
第三十一計 以逸待勞(精進、精益求精) ～ 337
成為最好自己，要專業更要負責。
第61變 擔山(就是能背負山的重量，孫悟空能被壓在五指山下不死，就是此法) ～ 天行健，君子以自強不息。 341
第62變 履水(在水面行走) ～ 地勢坤，君子以厚德載物。 343
第三十二計 假道伐虢 ～ 保險行銷成功的關鍵與條件 348
第63變 土行(在土裡行動自如、暢通無阻) ～ 352
滾石不生苔，轉業不聚財。
第64變 登抄(快速搶物) ～ 行到水窮處，坐看雲起時。 356
第三十三計 趁火打劫 ～ 抓住保戶的心，做忠實的聽眾。 359
第65變 煮石(煉丹術，可製藥煉丹) ～ 363
相信就會看見，看見就會實現。
第66變 吐焰(能噴火) ～ 看得見的叫視線，看不見的是遠見。 366
第三十四計 走為上計 ～ 發揮最大潛動力，補充行銷維他命。 371
第67變 臥雪(能在雪中常臥) ～ 忍人所不能忍，受人所不能受。 375
第68變 暴日(能曝曬於日光下) ～能人所不可能，容人所不能容。..378
第三十五計 上屋抽梯 ～ 轉劣勢為優勢、化阻力為助力。 382
第69變 招雲(招喚雲) ～ 環境隨時在轉變，重要在自我轉型。 385
第70變 取月(隻手取月) ～ 388
沒有不進步的人生，只有不思進取的人。
第三十六計 借屍還魂 ～己身不正，何以正人；不忘初心，方得始終。392
第71變 氣禁(可以不用呼吸空氣) ～ 心不難，事就不難！ 397
第72變 喝水(喝多少水都無礙) ～ 心若近，路就不遠！ 400
後記 404
附錄 405